Fernando B. López-Torres Tubbs

Aujourd’hui, l’exportation vers l’Amérique Latine constitue une voie très intéressante pour les entreprises, on parle même d’une “nouvelle ère pour le commerce sud-américain ”. Qu’est-ce qui rend le Pérou aussi intéressant pour les entreprises espagnoles? Le Pérou, comme d’autres pays de l’Amérique Latine, s’est significativement développé au cous des dernières années sur le plan économique,…

• Aujourd’hui, l’exportation vers l’Amérique Latine constitue une voie très intéressante pour les entreprises, on parle même d’une “nouvelle ère pour le commerce sud-américain ”. Qu’est-ce qui rend le Pérou aussi intéressant pour les entreprises espagnoles?

Le Pérou, comme d’autres pays de l’Amérique Latine, s’est significativement développé au cous des dernières années sur le plan économique, en favorisant l’augmentation de sa consommation interne et en générant de nouvelles opportunités pour les entreprises qui ont pu résister aux profondes crises vécues au cours du XXème siècle et pour les entreprises étrangères, qui à leur époque, ont prévu le futur de l’économie locale. De plus, sur le plan culturel,  avoir la même langue facilite l’implantation de la marque et rend plus agile la communication de la marque avec le public.

• Sur le marché des peintures et des vernis, quels sont les produits les plus demandés par le consommateur péruvien?

En réalité tout est à construire, la demande existe pour toutes nos lignes.

Dans le cas d’Isaval Pérou,  pour une question de stratégie, nous avons décidé de commencer par nos lignes les plus spécialisées, le traitement des sols, les produits spéciaux, les façades et prochainement la ligne Rhonatherm que nous lancerons en janvier 2016.

• Avez-vous détecté des différences entre le marché espagnol et le marché péruvien?

Bien que n’apparaissent pas de grandes différences, il convient de signaler que le marché péruvien est un marché fermé, dans lequel l’expansion d’une seule marque contrôle  80% du marché, et dans lequel les marques nord-américaines présentent une expansion plus que croissante. Malgré tout cela, le marché est chaque fois plus réceptif à des marques comme, Isaval, qui misent sur la qualité et la R+D+i, des paris sûrs de fiabilité et de qualité.

• L’implantation de la marque s’est faite de manière graduelle, quelles prochaines actions envisagez-vous?

La politique du Conseil d’Isaval est  d’avancer de manière ferme, lente et sûre. À un rythme qui nous permette de positionner la marque sans risques importants, de manière à ce que, le marché assume notre proposition en R+D+I  et notre sérieux. Cette “lenteur” ne se reflète pas dans les chiffres puisque cette année nous estimons que notre croissance sera de plus de  50% par rapport à l’année dernière et nous prévoyons une croissance similaire pour l’année 2016.

• Le nombre de travailleurs qui composent Isaval Pérou a augmenté, de fait Isaval Pérou a réalisé récemment des incorporations, pourriez-vous nous présenter toute l’équipe?

La croissance nous a obligés à  faire appel à de nouveaux collaborateurs, je vous présente l’équipe:

Juancito Villar est  celui qui est depuis le plus longtemps avec nous, bien qu’il soit le plus jeune, il a collaboré à la fondation de la délégation du Pérou. Dans le magasin de l’avenue f Javier Pardo nous avons Jorge Campaña, qui travaille depuis un an avec nous. Dans l’entrepôt central, nous avons le support de Jorge Sandoval et en ce qui concerne les prescriptions et les homologations Luis Elias. Au mois de juillet de cette année l’Ing. Edgar Acevedo, a relevé le défi de s’incorporer en tant que délégué du bureau de l’avenue Javier Prado. À nos côtés, nous avons aussi, Luisa Trelles Salvador, mon épouse et l’employée de bureau d’Isaval Pérou.

Jorge Sandoval works in the central warehouse.

Luis Elias deals with prescriptions and approvals.

In July this year, Edgar Acevedo, an engineer, took up the challenge to join us as a delegate in the Javier Pardo office.

• À propos d’incorporations, une de vos dernières nouveautés est la création récemment du site web isaval.pe qui positionne la marque Isaval Pérou sur Internet tout en lui apportant de la notoriété. Comment a réagi le public ?  

Justement, le site web est un de nos derniers paris, il est conçu comme un catalogue digital intégral. Il s’agit d’un site très dynamique, de nombreux clients, amis et même la concurrence, nous ont félicités, pour le nouveau concept. Je les invite à l’utiliser, et comme il est encore en processus de création de nous faire part de leurs impressions, commentaires et recommandations.